Welche Software eignet sich für die Vertriebsplanung?
Für kleine und mittlere Vertriebsteams ist Pipedrive die beste Wahl, weil es die Verkaufspipeline visuell darstellt, Umsatzprognosen aus den Deals ableitet und schnell eingeführt ist.
Vertriebsplanung steht und fällt mit sauberen Daten: Du brauchst eine klare Pipeline mit Phasen, Abschlusswahrscheinlichkeiten und Zielen pro Person oder Zeitraum. Wichtig sind Prognose-Berichte, Erinnerungen an nächste Schritte und Anbindung an E-Mail und Kalender. Je einfacher die Pflege, desto verlässlicher die Planung.
Unsere Empfehlungen
- Pipedrive — Visuelle Pipeline mit Umsatzprognose und schneller Einführung.
- HubSpot — Kostenloser Einstieg ins CRM und enge Verzahnung mit Marketing.
- Salesflare — Füllt Kontakt- und Aktivitätsdaten weitgehend automatisch aus E-Mails und Kalender.
Im Vergleich
| Tool | Gratis-Tarif | Preis | Bewertung |
|---|---|---|---|
| Pipedrive | Nein | ab 14 €/Monat pro Nutzer | 4,4 / 5 |
| HubSpot | Ja | ab 20 €/Monat pro Lizenz | 4,3 / 5 |
| Salesflare | Nein | ab 29 €/Monat pro Nutzer | 4,6 / 5 |
Wann eher nicht
Wenn Marketing und Vertrieb eng zusammenarbeiten sollen oder du mit einem kostenlosen CRM starten willst, ist HubSpot besser geeignet. Wer die Datenpflege möglichst automatisieren will, sollte sich Salesflare ansehen.
Häufige Fragen
Brauche ich für Vertriebsplanung ein CRM?
Für mehr als eine Handvoll Kunden ja, weil Prognosen nur aus gepflegten Deal-Daten verlässlich werden.
Reicht eine Excel-Tabelle?
Für den Start ja, aber Erinnerungen, Historie und Teamarbeit fehlen. Mit wachsender Zahl an Deals wird ein CRM deutlich effizienter.
