Beste vertriebsplanungs software
Für die Vertriebsplanung ist Pipedrive die beste Wahl, weil Pipeline, Umsatzprognosen und Vertriebsziele übersichtlich in einem Tool zusammenlaufen.
Gute Vertriebsplanung braucht eine saubere Pipeline mit Abschlusswahrscheinlichkeiten, realistische Forecasts und messbare Ziele pro Person oder Team. Entscheidend ist, dass das Team die Daten im Alltag tatsächlich pflegt, deshalb ist eine einfache Bedienung wichtig. Größere Teams sollten zusätzlich auf Reporting und Rollenrechte achten.
Unsere Empfehlungen
- Pipedrive — Pipeline-Ansicht, Ziele und Umsatzprognosen sind auf Vertriebsteams zugeschnitten und schnell eingerichtet.
- HubSpot — Umfangreiches Forecasting und Reporting, sinnvoll, wenn Marketing- und Vertriebsdaten verknüpft werden sollen.
- Close — Kombiniert CRM mit integrierter Telefonie und E-Mail, stark für aktive Outbound-Teams.
Häufige Fragen
Wie genau sind Umsatzprognosen im CRM?
Sie sind nur so gut wie die gepflegten Deal-Phasen und Wahrscheinlichkeiten, deshalb lohnt eine regelmäßige Pipeline-Durchsicht.
Reicht eine Tabellenkalkulation?
Für sehr kleine Teams anfangs ja, doch ab mehreren Vertriebsmitarbeitern fehlen Erinnerungen, Historie und Auswertungen.
